VIMENVannerie paysagèreLa Ferme du Lien Végétal
Prévisionnel 2026-2029
Trois revenus, un seul cycle de matière. La matière, la structure et le geste.
Dossier technico-économique · ADEAR 84
Julien Cordier Klée · Lauris, Vaucluse
Démarrage novembre 2026
6 530 €
Investissement An 1
9 200 €
Chiffre d’affaires An 1
6 350 €
Résultat net An 1
0 €
Emprunt An 1
01 · Produire
La matière première
Osier, frêne, noisetier, bambou. Cinq planches, un verger de cerisiers, une pépinière.
1 000 €
CA An 1
02 · Tresser
Les structures paysagères
Dômes, treilles, pergolas autoportantes, tressés avec du bois frais, sans fondation lourde.
7 000 €
CA An 1
03 · Transmettre
Les stages de vannerie
Une à deux sessions par an pour apprendre le geste et faire connaître le lieu.
1 200 €
CA An 1
01 · Le modèle
Trois revenus, un seul cycle de matière.
La ferme vend la matière, la structure et le geste. Les trois activités partagent le même sol, le même bois et le même calendrier.
Cette boucle explique la marge : la matière première ne quitte pas la ferme et l’exploitant travaille sans salarié. Chaque euro du prévisionnel vient de là.
6 530 € pour démarrer, sans emprunt.
| Poste | Montant | Part |
|---|---|---|
| Frais d’acte, bail rural et PUV Riou | 1 500 € | 23 % |
| Matériel et outillage, motopompe, arrosage | 1 300 € | 20 % |
| Clôture de protection de l’oseraie | 650 € | 10 % |
| Stocks de départ : boutures, plants, paillage | 1 580 € | 24 % |
| Trésorerie de démarrage | 1 500 € | 23 % |
| Total | 6 530 € | 100 % |
La capacité d’emprunt reste intacte pour l’option Riou en 2029. 12 000 € net vendeur, à financer par l’épargne constituée pendant le bail ou un emprunt dédié, hors frais d’acte.
02 · Plan de financement
Un démarrage financé à 100 % par l’apport personnel. L’achat du foncier Riou est différé de trois ans et un mois.
0 €
Emprunt bancaire
100 %
Fonds propres
3 ans
Avant l’option Riou
9 200 € de chiffre d’affaires, 6 350 € de résultat.
| En euros | An 1 | An 2 | An 3 |
|---|---|---|---|
| Chiffre d’affaires | 9 200 | 16 200 | 23 800 |
| Charges | 2 850 | 3 350 | 3 950 |
| Résultat | 6 350 | 12 850 | 19 850 |
| Autofinancement | 6 700 | 13 200 | 20 200 |
| Croissance du CA | · | +76 % | +47 % |
An 1 : novembre 2026 à octobre 2027. Résultat avant rémunération de l’exploitant et avant prélèvements privés. Charges d’exploitation et amortissements inclus.
03 · Compte de résultat
La marge reste élevée parce que l’exploitant ne se salarie pas et que la matière première est produite sur place. Le résultat progresse plus vite que les charges.
69 %
Marge nette An 1
31 % à 17 %
Poids des charges
20 200 €
Autofinancement An 3
La trésorerie ne passe jamais sous 1 750 €.
| Indicateur | Montant |
|---|---|
| Encaissements | 15 730 € dont 6 530 € d’apport |
| Décaissements | 7 530 € de charges et d’investissements |
| Plancher de trésorerie | 1 750 € en février 2027, sans découvert |
| Solde final | 8 200 € en octobre 2027 |
Solde cumulé de fin de mois, après apport de 6 530 €. Montants TTC. Le mois critique est février 2027 : 2 530 € de décaissements pour 300 € d’encaissements.
04 · Plan de trésorerie
L’apport de 6 530 € absorbe le pic d’investissement de l’hiver. La trésorerie reste positive tous les mois.
1 750 €
Plancher de trésorerie
8 200 €
Solde final octobre 2027
2 530 €
Décaissement février 2027
2027, une année de test sur sept cultures.
| Planche | Culture | Opérations clés |
|---|---|---|
| Planche 1 | Oseraie Salix viminalis (Colet) | Récolte en hiver, tri, plantation, irrigation, entretien |
| Planche 2 | Oseraie Salix purpurea et alba (Colet) | Récolte en hiver, tri, plantation, irrigation, entretien |
| Planche 3 | Parc à bambous (Colet) | Entretien, irrigation, récolte |
| Planche 4 | Cépées de frêne et noisetier (Loste) | Taille, entretien, irrigation, récolte |
| Planche 5 | Frêne orné, test 25 plants (Colet) | Plantation, entretien, irrigation, taille |
| Verger | Cerisiers (Loste) | Taille, entretien, récolte |
| Pépinière | Pépinière et châssis (Colet) | Plantation, entretien, récolte |
05 · Calendrier de culture
Objectif : valider les variétés, les rendements et le temps de travail réel. La plantation et la première récolte se préparent dès l’hiver 2026.
Les opérations
- Planter : boutures et plants avant l’hiver.
- Tailler : recépage des cépées et des oseraies.
- Irriguer : oseraie et jeunes plants en été.
- Récolter : perches et brins en hiver.
06 · Trajectoire
De la plantation à la maîtrise foncière.
2026
Préparer
Le cadre avant la plantation.
- Bail rural 9 ans et PUV Riou
- Statut MSA cotisant solidaire
- Travail du sol et boutures
2027
Tester
Une saison complète.
- 9 200 € de chiffre d’affaires
- 2 à 3 chantiers paysagers
- 1 à 2 stages de vannerie
2028
Consolider
La montée en charge.
- 16 200 € de chiffre d’affaires
- Charges maîtrisées
- Épargne pour le foncier
2029
Lever l’option Riou
Le foncier rejoint la ferme.
- 23 800 € de chiffre d’affaires
- 19 850 € de résultat
- 12 000 € net vendeur pour le foncier
07 · Synthèse
Un démarrage sans dette, une croissance autofinancée.
0 €
Emprunt en An 1
1 750 €
Trésorerie au plus bas
2,6 fois
Le CA en 3 ans
74 %
Du CA sur les chantiers
Les quatre actions
- Signer le bail rural et le PUV en novembre 2026. Sécurise le foncier et l’option d’achat à trois ans.
- Tenir 2 à 3 chantiers par an dès 2027. Le chiffre d’affaires repose à 74 % sur cette activité en An 3.
- Sécuriser l’irrigation et la récolte d’osier. Conditionne le rendement des planches et la matière première.
- Constituer 12 000 € net vendeur pour l’option Riou. Épargne pendant le bail ou emprunt dédié en 2029.
Prévisionnel établi en octobre 2026 pour le dossier ADEAR 84 et le Plan de Professionnalisation Personnalisé. Montants en euros, hors taxes pour les produits. Résultat avant rémunération de l’exploitant et avant prélèvements privés.